用途:为单个潜在客户及其公司收集个性化信号,返回结构化简报,由调用模型据此撰写冷邮件。本技能不撰写邮件,只产出简报。
输入:潜在客户标识(必填,可为姓名+公司、姓名+公司域名、LinkedIn 链接、邮箱,或仅角色如“Notion 的 CFO”);用例(默认 cold_outbound,可选 discovery_follow_up、demo_recap、re_engagement、renewal、expansion、objection_handling);时效下限天数(可选,默认意向话题 14 天、高管变动 30 天、公司事件 90 天);发件人/产品说明(可选,仅用于信号排序);此前触点摘要(可选,跟进类用例建议提供)。
流程:先解析客户,有 LinkedIn 或邮箱则直接匹配,否则先匹配公司再按姓名匹配,失败则用名+姓重试;仅给角色时先匹配公司再按标准职位与资历抽样,不要用 full_name="CFO" 匹配。匹配后做域名变体校验,避免落到同名空壳实体。对自由文本维度先查规范值再筛选。随后补充公司画像与近期信号(融资并购、人员趋势、LinkedIn 帖子、网站变化、战略重点等),按需加入技术栈与竞争格局。取近 90 天公司事件,按用例时效下限过滤。补充客户画像与事件,按需拉取联系方式(默认仅邮箱)。对信号按时效×角色相关性×用例契合度打分排序,取前 5,标记 anchor 与 runner-up。构建角色提示与证明钩子类别,并标记缺口与拒答条件。
输出:TL;DR、客户信息、公司快照、信号阶梯、角色线索、证明钩子类别、给撰写模型的简报、标记(signal_layer、stale_record 等)。
限制:晚期未上市企业融资并购数据有缺口;API 无按信号时效排序,排序在客户端完成;无城市分类体系;无相似公司工具;人数与营收为区间;不撰写邮件正文;无个人发帖历史;许多跨职能高管职位部门为空。