用途:把 HubSpot CRM 中的公司记录通过 Explorium 的 Vibe Prospecting 数据做匹配与增强,生成 ICP 契合分(0–100)与 A/B/C 分级,并把结果写回 HubSpot 自定义属性,便于分层与序列触达。流程为:拉取 HubSpot → 匹配与增强 → 评分 → 回写。
主要能力:
- 从 HubSpot 导出公司记录(匹配键为 name 与 domain,domain 更可靠),支持分页导出至 hs-companies-raw.csv。
- 用 match-business 将公司与域名解析为 Vibe Prospecting business ID,置信度低于 0.7 的匹配需剔除。
- 用 enrich-business 获取 firmographics、technographics、funding-and-acquisitions,intent 类需额外附加组件。
- 按用户 ICP 标准打分并分级:A(80–100)、B(60–79)、C(40–59)、Disqualified(<40),输出 vp-scored.csv。默认权重:行业 25%、人数 25%、技术栈 30%、营收/融资 20%。
- 在 HubSpot 创建 vp_icp_score、vp_icp_tier、vp_icp_score_reason、vp_headcount、vp_annual_revenue、vp_tech_stack、vp_total_funding、vp_last_funding_type、vp_last_funding_date 等属性,并批量(每批 100 条)更新公司记录。
- 可选阶段:仅对 A 级账户抓取并增强联系人,再 upsert 到 HubSpot 并用 associations API 关联到母公司。
使用方式:须先通过凭证检查——在 Cowork 模式确认存在 mcp__*__fetch-entities 工具;终端运行 npx @vibeprospecting/vpai@latest --help,出错则用 config --api-key "YOUR_VP_API_KEY" 配置。HubSpot 需提供以 pat- 开头的 Private App token,并开启 crm.objects.companies.read、crm.objects.companies.write 权限,token 仅存于会话环境变量,不存储不记录。之后按阶段依次执行导出、匹配、增强、评分、回写。
适用场景:已有 HubSpot 公司记录、希望补充企业与技术栈/融资数据并做 ICP 分层排序的销售与 GTM 团队;也可从零用 fetch-entities 构建新账户列表再推入 HubSpot。
限制:token 缺失或权限不足会导致 401;公司缺 domain 会显著降低匹配率;需要 Vibe Prospecting 连接器与 API Key;intent 增强需额外附加组件;批量更新存在 429 限流(脚本已用等待处理);价格与计费信息暂未提供。