用途:针对一个目标客户梳理采购委员会(buying committee),明确谁重要、扮演什么角色、先接触谁。适用于销售、GTM 与研究场景。
输入:$ARGUMENTS 为账户标识(优先公司域名,或公司名)加可选研究背景。强烈建议提供背景,如交易阶段与金额、在售产品、近期活动或停滞原因、已接触与缺失角色、竞争压力、时间点与待验证假设。仅提供账户标识而无背景时,会先询问一次;若拒绝,则默认按拓客做一般性委员会梳理,并在 TL;DR 中说明该假设。
主要能力与工作流:锚定目的并推导优先角色(3-6 个职位或职能)、资历层级与部门;解析账户并补充公司规模、营收区间、行业、总部等画像;发现过滤器接受的规范职位名;用统计方式估算委员会规模;按职位与资历取样(以存在邮箱作为联系方式质量代理);拉取近 90 天业务事件;对联系人富化与深度研究,默认仅邮箱;最后综合输出。
输出结构:标题与公司快照、TL;DR、账户背景、委员会地图表格(经济买家、支持者、技术评估者、影响者各子类、近 90 天新任人员)、关键干系人(3-5 位)、接触策略、排除/需验证清单、下一步和限制。
限制:战略洞察与挑战来自 SEC 10-K 文件,私营公司全为空,上市公司可能滞后 12-18 个月;无原生联系人数据质量排序;无高管变动或离职事件枚举;无子部门职能过滤;数据面不含 CRM 接触信号,支持者认定依赖用户提供的接触证据;公司规模与营收仅为分桶标签;部分跨职能高管职位部门为空。如资料未提供其他细节,暂未提供。