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gtm-plan

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更新于 10-15 21:39

技能介绍

用途:在发布简报与定位已确立之后、渠道计划固化之前,构建或修订上市(GTM)策略,输出可供执行团队直接使用的决策,而非带论点的日历。

主要能力:要求先锁定价值层级(确认事实与客户证据→客户任务与购买理由→供给与交付机制→定位与战略平台→活动创意→支撑性编辑、社群、体验或产品激活),下游层不得改写上游层。将发布分类为消费主导、参与增强或共同创造,并依据明确证据而非申请表、策展受众或品牌隐喻来判断。要求先写五行价值锁定(购买理由、核心价值、交付、支撑层、非必需项),并做概念膨胀测试。策略标准要求按顺序回答七个问题:主导决策、市场必须相信什么、谁先相信、让他们买/参加/使用什么、什么创造并证明需求、兴趣如何转化为价值、将学习与衡量什么。活动创意需区分平台、敌人、主张、可选活动诉求、转化动作与回报。以证据而非发布量驱动,先有一个已验证凭据与若干真实工作流。转化与生命周期需逐阶段命名客户动作、响应时间、负责人、收集数据、恢复路径与衡量指标。对需申请的活动,要求区分资格数据与私人后勤信息,并单独取得公开资料、摄影等同意。编辑内容需被指派明确职责。衡量分业务、转化、证明、品牌四类并标注日期与负责人。输出分两层:决策核心(七个简短部分)与按需附录(证明与播种计划、参与者流程、编辑系统、PR 简报、竞品或首版审计、视频系统、里程碑、主张与证据库)。

使用方式:作为技能调用,依赖 foundation/marketing-os、launches/canonical-process.md、已批准的 launch-brief、launch-narrative、strategy/messaging-architecture、marketing-science 研究、定位与品牌声音、claims-clearance 等。策展活动需加载 references/curated-event-gtm.md。

适用场景:产品、服务、活动与编辑栏目的上市策略制定或修订。

限制:资料未提供具体价格、平台支持范围或效果数据;缺失事实需标记为 OPEN,不得编造。