用途：将原始线索转化为有优先级的销售机会。该技能通过 BANT、MEDDIC、CHAMP 等框架，对线索的匹配度、预算、决策权限和时间线进行系统化评估，减少在无资格线索上的时间浪费，缩短销售周期并提高转化效率。适合销售团队、SDR、客户经理等需要区分高潜力机会与噪音的角色。
主要能力：提供四类核心工作流。一是 BANT 资格评估，涵盖预算评估、权限映射、需求验证、时间线发现、分数计算、优先级分配（hot/warm/nurture）与交接决策。二是线索打分模型设计，包括理想客户画像、人口统计打分、行为打分、企业属性加权、参与度阈值、分数衰减规则与模型验证。三是 MEDDIC 深度资格评估，涵盖指标、经济买家、决策标准、决策流程、痛点识别、内部支持者与资格报告。四是自动化资格工作流，包括表单设计、渐进式画像、数据丰富集成、打分触发、路由规则、SLA 管理与交接自动化。
使用方式：通过自然语言触发，例如“Qualify this lead using BANT”“Create lead scoring model for [product]”“Assess lead fit for [ICP criteria]”“Deep qualify this opportunity”“Rank these leads by likelihood to close”“Create discovery questions for [industry]”“What disqualifies a lead for us?”“Adjust scoring model based on [data]”。
适用场景：销售线索初筛与优先级排序、复杂交易的深度资格评估、打分模型搭建与校准、自动化资格流程设计。
限制：资料未提供具体平台支持、集成方式、收费模式或效果数据；实际使用需结合自身 ICP 与历史转化数据校准，并定期对比预测与实际转化结果。