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positioning

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更新于 10-15 21:12

技能介绍

用途:帮助团队说清产品为何存在、服务谁、替代什么,产出定位陈述、竞争角度与品类定义。适用于产品或功能相关的讨论。

用法:在产品或功能工作的对话中输入 /positioning 应用定位约束;或输入 /positioning <context> 为所描述的产品或想法生成定位框架。

定位陈述结构:WHO(遭遇问题的具体人物、角色、情境)、PROBLEM(其当下困难,用对方语言表述)、SOLUTION(产品具体做什么)、DIFFERENCE(与替代方案的不同)、PROOF(指标、证言、案例等证据)。

品类策略:须决定进入已有品类还是创造新品;已有品类需明确差异化轴,新品需用平实语言命名;主要陈述中不得点名竞争对手,宜把竞争框定为旧做法而非敌人。

约束:一句话可向外行解释;须点名具体人群而非"所有人";须说明替代对象或人们现在的做法;主陈述不用行话;无可靠证据不得称"唯一"或"第一"。

校验:朗读是否像人说话;删去所有形容词是否仍通顺;给不熟悉产品的人看能否复述。任一为否则重写。

反模式:堆砌无具体性的好处(如快、易、强大、灵活);以功能而非问题开场;使用无法证明的最高级;面向投资人而非用户定位;试图讨好所有人。

限制:资料未提供具体平台支持、价格、集成方式或运行环境等信息。