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opportunity-sizing

办公与效率

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更新于 10-15 21:12

技能介绍

用途:在产品或功能立项前判断是否值得投入,通过结构化估算给出可决策的依据。

用法:以 /opportunity-sizing 将约束应用到当前对话;或以 /opportunity-sizing <idea> 对描述的产品或功能想法做规模估算。

机会陈述:必须先用一句话写清机会,即“如果做 X,目标用户能获得某结果,从而推动某业务指标”;写不出说明机会定义不清,无法估算。

市场估算:需计算三层并全部给出——TAM(理论可使用者,上限)、SAM(可实际触达部分,通常为 TAM 的 10–30%)、SOM(合理时间内可获取部分,通常为 SAM 的 1–5%);不得把 TAM 当作可达成规模引用。

收入估算:优先自下而上(可触达用户 × 转化率 × 价格 × 留存率);自上而下(市场总收入 × 现实份额)仅作校验。两者偏差过大说明假设需修正。必须运行保守、基准、乐观三种情景;若保守情景可接受且基准情景有吸引力,则值得推进。

成本评估:需覆盖四类——构建成本(工程、设计、产品时间,含 QA、文档、基础设施)、上市成本(营销、销售、合作、教育)、持续成本(基础设施、支持、维护、迭代)、机会成本(因做此事而未做之事的隐藏成本)。

关键假设:需列出估算所依赖的前 5 项假设,各标出置信度(1–10)、判断错误的冲击、投入前如何验证;低置信度且高冲击者应先验证。

快速估算:适合不值得完整分析的功能或实验。用“受益人数 × 每人获益 = 总价值”;若最大可能影响小于构建成本即停止;若大于成本 10 倍则停止分析直接开始构建。

反模式:乐观偏差(创始人常高估,首次估算应主动打 30–50% 折扣)、TAM 幻觉、忽视替代方案(包括用户什么都不做)、静态分析、忽视时间维度(5 年 1000 万与 1 年 1000 万不同)。

限制:资料未提供具体价格、平台支持范围或执行环境要求,请以实际环境为准。