用途:帮助产品在不使用负面话术的情况下,对替代方案进行定位。它通过映射竞争格局、识别差异化维度并生成对比框架,让“我们与替代方案”的差异建立在可观察、可验证的事实上。
主要能力与约束:
- 格局映射:必须识别真实替代方案,包括“什么都不做”和手工变通方式;必须在 2-3 个对目标用户重要的维度上映射替代方案;不得定义在所有维度上都获胜的坐标轴;应承认替代方案真正强势之处。
- 定位规则:定位“转变”而非竞争对手,例如“电子表格 vs 专用工具”而非“我们 vs Excel”;必须以自身能实现什么开头,而非他人缺少什么;不得点名使用负面语言;优先使用“之前/之后”而非“我们/他们”;每个对比必须基于可观察、可验证的差异。
- 对比页面:必须事实准确并核实每项声明;应标注竞品功能核查日期;必须披露对比数据来自公开来源还是直接测试;不得只挑对自己有利的指标而隐藏不利之处;应为每个替代方案给出“最适合谁”的建议,包括诚实地指出竞品更合适的情况。
使用方式:在对话中使用 /competitive-framing 应用竞争定位约束;或使用 /competitive-framing <product> 为所描述的产品生成竞争框架。
应避免的反模式:FUD(恐惧、不确定、怀疑)策略;拿自己的路线图对比竞品当前产品;使用过时的竞品信息;把对比页面当作落地页(应先建立价值);针对用户从未听说过的竞品进行定位。
限制:资料未提供具体平台支持、安装命令、收费方式或效果数据,暂未提供。