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通用与其它

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更新于 10-15 21:10

技能介绍

用途:把 ICP(理想客户画像)转化为经核实、有评分、可直接外联的潜在客户名单,适用于 B2B SaaS、通用 B2B 与本地小商户三种外联动作。

主要能力:按销售对象分支选择流程——SaaS(看 ICP 匹配、技术栈、增长信号,来源如 LinkedIn、BuiltWith、Crunchbase、Apollo、Clay、Clearbit)、通用 B2B(行业、规模、地域匹配与购买信号,来源如 Apollo、ZoomInfo、LinkedIn Sales Nav)、本地小商户(营业中、网站状态、距离、决策人可达性,来源如 Google Maps、Yelp、本地目录)。

使用方式:五个阶段——定义 ICP(企业特征、技术特征、购买信号、决策人画像、排除条件);发现候选人(多源交叉,候选量约为目标量的 2–3 倍);逐条资格核验并标注高/中/低置信度;按 Hot/Warm/Cold/Skip 评分排序;输出马克表或 CSV,并附“优先外联目标”3–5 条、搜索参数与未解决问题。SaaS/B2B 默认目标 25 条,本地小商户 15 条。

限制:不使用 LinkedIn、Google Maps、付费墙或限速 API 的批量抓取,不绕过验证码与登录墙,仅用公开企业联系渠道,个人邮箱需合法依据;需遵守 GDPR、CAN-SPAM、CASL,保留来源 URL 与日期;不外售抓取数据;邮件须先做可送达性验证。若缺少产品营销上下文,会先读取 .agents/product-marketing.md(或 .claude/product-marketing.md、旧版 product-marketing-context.md)。具体工具集成与价格、平台细节本资料暂未提供。