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更新于 10-16 05:06

技能介绍

用途:这是一个 SaaS 定价与变现策略技能,当用户需要定价决策、套餐打包或变现策略帮助时使用,也适用于提到 pricing、pricing tiers、freemium 等关键词的场景。

主要能力:围绕三条定价轴展开——打包(各层包含哪些功能、限制与支持级别)、定价指标(按用户、用量、功能、联系人、交易或固定费用计费)、价格点(具体金额与感知价值)。提供价值定价思路:价格应基于交付价值而非服务成本,定价区间落在次优替代方案与客户感知价值之间。包含价值指标选择方法、Good-Better-Best 分层框架、分层差异化方式(功能门控、用量限制、支持级别、访问权限)。还涵盖定价调研方法(Van Westendorp、MaxDiff)、涨价信号与涨价策略、定价页最佳实践与定价心理学(锚定、诱饵效应、魅力定价与整数定价),以及定价检查清单。

使用方式:开始前先检查是否存在 .agents/product-marketing.md(或 .claude/product-marketing.md,旧版为 product-marketing-context.md),存在则先读取,只询问未覆盖或本任务特有的信息。随后收集业务背景、价值与竞争、当前表现、目标四类上下文。

适用场景:SaaS、市场平台、电商或服务类产品的定价设计、套餐重构、涨价决策与定价页优化。

限制:资料未提供具体价格、收费方式或效果数据;部分细节指向 references/tier-structure.md 与 references/research-methods.md,正文未展开。该技能基于 Corey Haines 的开源工作(MIT 许可),由 webconsulting.at 改编。