用途:帮助 SaaS 产品降低主动流失(用户主动取消)与非主动流失(扣款失败),通过取消流程、动态挽留优惠、主动留存和催款策略实现。
主要能力:
- 取消流程设计:按“触发→问卷→动态优惠→确认→取消后”结构搭建,含退出问卷(5-8 个原因选项、单选加可选文本)与挽留优惠匹配(如太贵给折扣或降级、用得少给暂停或引导、缺功能给路线图、技术问题转支持)。
- 挽留优惠类型:折扣(建议 20-30%、2-3 个月)、暂停订阅(1-3 个月)、降级、功能解锁、高价值客户人工跟进。
- 流失预测与主动留存:跟踪登录频率下降、关键功能停用、支持工单异常、账单页访问增加等信号,构建 0-100 健康分并触发干预。
- 非主动流失恢复:预催款(卡到期提醒、备用支付方式、卡更新服务)、按拒付类型智能重试、催款邮件序列(第 0/3/7/10 天)、宽限期与硬取消。
- 指标与实验:月流失率、收入流失、挽留率、优惠接受率、暂停恢复率、催款恢复率,以及取消流程 A/B 测试建议。
使用方式:技能会先检查 .agents/product-marketing.md(或 .claude/product-marketing.md、旧版 product-marketing-context.md)获取产品营销背景,再收集流失现状、账单平台、产品使用数据与约束条件。支持三种模式:从零搭建取消流程、优化现有流程、设置催款。
适用场景:SaaS 订阅产品的留存优化、取消流程与挽留优惠设计、支付失败恢复。
限制:资料未提供具体安装命令或代码实现;部分基准值、工具与集成信息仅为资料所列,实际效果因产品而异。