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marketing-psychology

营销与增长

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更新于 10-15 21:10

技能介绍

用途:把行为科学和心智模型应用到营销决策中,帮助明确目标行为、减少摩擦、提升决策清晰度,并以伦理方式影响行为。适用于定价页、CTA、功能对比、用户旅程各阶段等场景。

主要能力:提供心理杠杆与可行性评分(PLFS),从行为杠杆、情境契合、实施难度、见效速度、伦理安全五个维度(1–5分)打分,公式为 PLFS =(杠杆+契合+速度+伦理)− 实施成本,范围 -5 至 +15;12–15 立即应用,8–11 优先,4–7 谨慎测试,1–3 暂缓,≤0 不建议。内置心智模型库,按旅程阶段给出偏向:认知阶段(单纯曝光、可得性启发、权威偏误、社会认同)、考虑阶段(框架效应、锚定、待办任务、确认偏误)、决策阶段(损失厌恶、选择悖论、默认效应、风险逆转)、留存阶段(禀赋效应、宜家效应、现状偏误、转换成本)。

使用方式:先定义行为与旅程位置及当前阻碍,初选5–8个模型,用 PLFS 评分后只推荐前3–5个,并输出固定结构:模型名、PLFS 分数、心理学原理、目标行为、应用位置、实施方法、测试内容、伦理护栏。可与页面转化、文案、弹窗、定价策略、A/B 测试等技能配合。

限制:不得推荐超过5个模型,不得推荐 PLFS ≤ 0 的模型,每个模型必须对应具体行为并附伦理说明;禁止暗黑模式、虚假稀缺、隐藏默认项、利用脆弱用户。输出不能替代环境验证、测试或专家评审;缺少必要输入、权限或成功标准时应先询问。具体支持文件路径与脚本资料暂未提供。