用途:面向客户成功(Customer Success)场景,帮助开展客户引导、留存、增购与客户健康度评分。
主要能力:提供客户健康度评分框架,权重为产品使用30%、互动25%、支持指标20%、业务成果15%、关系强度10%,并按分数划分绿色(≥80,扩展)、黄色(≥50,培育)、红色(<50,挽救)。覆盖客户生命周期四阶段:引导(0-90天)、采用(90-180天)、优化(180-270天)、续约(270-365天)。另含QBR模板、流失预防手册、账户挽救计划模板、扩展手册、绩效指标与客户分层(企业/中端/中小企业)参考。
使用方式:资料未提供具体安装或调用命令,仅给出健康度评分与分类的JavaScript示例代码,可按需参考其权重与阈值逻辑。
适用场景:客户成功经理、客户运营与续约增购团队用于制定健康度评估、QBR、流失预警与扩展策略。
限制:资料未说明该技能的具体运行环境、依赖、平台支持与收费方式;示例代码中的calculateUsageScore等函数未给出实现,需自行补充。