用途：面向企业级增长的 ABM（基于客户的营销）策略技能，覆盖目标客户选择、分层定义、角色映射、营销剧本开发与销售协同。
主要能力：ABM 战略（账户选择、层级定义、Persona 映射、剧本开发、销售对齐）；营销编排（多渠道协同、规模化个性化、时机与顺序、内容映射、触点优化）；衡量（账户互动评分、管道归因、ABM ROI、覆盖指标、影响力追踪）。
分层框架：Tier 1 战略型（1:1，10-50 账户，高投入，完全定制）；Tier 2 规模型（1:少数，50-500，中等投入，按行业/细分个性化）；Tier 3 程序化（1:多数，500+，较低单账户投入，自动化个性化）。
评分模型：账户总分 = 企业特征 40% + 技术特征 20% + 意图信号 25% + 互动历史 15%；≥80 为 Tier 1，≥60 为 Tier 2，其余 Tier 3。互动积分：网站访问 1、内容下载 5、活动注册 10、申请演示 25、预约会议 50、创建商机 100。
使用方式：通过 ICP（行业、规模、营收、地域、技术栈、集成兼容性、数字成熟度、意图信号）筛选账户，按上述模型评分分层，再按剧本（高管互动、数字互动、直接互动、外联序列）执行；技术栈涉及 6sense、Demandbase、Terminus、Bombora、G2、LinkedIn、Mutiny、PathFactory、Sendoso、Salesforce、HubSpot、Tableau、Looker。ROI 公式：ABM ROI =（ABM 账户收入 − ABM 投入）/ ABM 投入，投入含技术、内容、广告、活动礼品与人力。
适用场景：企业级 B2B 增长、重点客户营销、销售与营销协同的管道打造。
限制：资料未提供具体平台操作步骤、价格、实施周期及效果数据；账户数量、投入水平等仅为示例区间，实际需按组织情况调整；安装或调用方式暂未提供。