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更新于 10-15 20:35

技能介绍

用途:当产品停止增长时,帮助团队判断其生命周期阶段,并在延伸(Extension)、替换(Replacement)、退市(Retirement)三种策略中做出选择。核心观点是先诊断阶段,再讨论策略,避免直接跳到答案。

主要能力:提供五阶段产品生命周期模型(设计、引入、成长、成熟、衰退)及各阶段的经济任务;给出成熟与衰退阶段的策略网格(营销目标、竞争、产品、促销、渠道、价格、数据策略);用七个“过渡问题”做诊断,回答“是”达到4个及以上即视为进入衰退;区分需求侧、供应/成本侧、能力侧三类压力来源并指向不同策略;列出替换策略的七类风险(上市流程失败、延迟进入、内部失调、外部冲击、监管风险、意外自相残杀、退市管理不善);提供风险登记表五列(风险、概率、影响、缓解、应急)。

使用方式:先运行七个过渡问题并记录“是”的模式;识别压力来源;优先测试延伸策略的四个问题;若选择替换,在承诺前完成风险登记表,重点确认自相残杀与退市责任及资金;若选择退市,确认客户落脚点与合同/监管限制后转入EOL流程;对产品线可做组合工作表并检查策略间相互作用。模板见template.md,示例见examples/sample.md与examples/sample-industrial.md。

适用场景:产品收入持平或下滑、支持成本上升、竞品动作或战略调整时;产品线中多个老化产品的组合决策。

限制:不是增长框架、不是预测工具,不提供具体数字;衰退不等于必须退市,成熟产品若低支持成本高利润可继续收获;一次可处理多个产品,但策略会相互影响。具体收费、平台与效果资料暂未提供。