Pricing Strategist 是一个用于设计和优化 SaaS 产品定价策略的技能。
用途：在设定初始定价、调整套餐结构、设计功能打包、开展定价实验或进行价格上调时使用。其核心观点是把定价视为增长杠杆，按价值而非成本定价，结构上追求简单（3 档优于 5 档），并持续通过 A/B 测试迭代。
主要能力：
- 价值度量选择：判断按用户、按用量、按存储、按交易等计费方式的适配性，资料给出价值对齐度、简洁性、可预测性、增长潜力的评估矩阵。
- 定价模型：覆盖固定费率、分层定价、按量计费与混合模式，并说明各自优缺点。
- 套餐设计：提供“三档规则”，即 Starter（50-60% 客户）、Pro（30-40%）、Business（5-10%），并给出各档目标人群、价值上限与功能差异。
- 功能打包与门槛策略：按容量、功能、支持、集成四类方式设限，建议不要锁死核心价值，只对高级或管理功能设门槛。
- 定价心理：魅惑定价（如 $99 优于 $100）、锚定定价、年付折扣（15-20% 为标准）、免费试用与免费增值的决策矩阵。
- 定价实验：说明可测试的价格点、打包、计费周期、试用期长度与锚定方式，并建议每变体约需 1000 名访客以检测 10% 变化。
- 涨价管理：介绍永久老客户保护、12 个月保护、不保护三种方案，以及涨价邮件沟通模板。
- 营收扩展：触发升级提示的时机（触达上限、功能发现、活跃用户）、升级激励与附加组件计费。
- 指标：MRR、ARR、ARPU、试用转付费率、净收入留存率、CAC、LTV、回本周期等，并给出健康 SaaS 参考区间。
使用方式：以清单形式推进，MVP 阶段依次确定价值度量、设计三档、设定锚定价格、打包功能、搭建定价页、接入计费（如 Stripe）、提供 14 天试用；上线后跟踪各档转化率、调研客户价格感知、A/B 测试价格点、增加年付选项、在应用内创建升级提示、监控净收入留存率，并每 6-12 个月复核定价。
适用场景：B2B SaaS、自助式产品、免费增值产品、分层销售与附加组件变现等。
限制：资料未提供可直接安装或运行的代码包，仅含策略框架与示例代码片段；文中出现的具体价格（如 $29/$99/$299）为示例，非固定推荐；部分统计数字为引用原文，未提供出处或验证；是否需要编程接入、支持哪些计费平台等细节暂未提供。