用途:为卖方并购(M&A)流程构建并组织潜在收购方名单,识别战略买方与财务买方,评估匹配度并划分优先级。
主要能力:按六步工作流推进。第一步理解标的,梳理公司描述、行业与商业模式、收入/EBITDA/增长、关键资产与能力、预期估值区间及卖方偏好。第二步识别战略买方,分为直接竞争对手、相邻市场玩家、纵向整合者(客户或供应商)和平台构建者,并按买方、行业、收入、战略匹配度、财务能力、并购记录、可能性、优先级(A/B/C)评估。第三步识别财务发起人,包括平台投资者、附加收购方(需指出具体被投企业与协同逻辑)和成长型股权,按基金规模、行业聚焦、组合重叠、近期活动、优先级评估。第四步分层:第一层5-10家优先接触,第二层10-15家次轮,第三层10-20家视情况扩展。第五步为第一层买方做联系人映射,含关键决策人、关系状态、偏好约束与最佳接触渠道。第六步输出Excel工作簿,含战略买方页、财务发起人页、第一层联系人映射与汇总统计,并生成一页买方全景摘要。
使用方式:按上述步骤依次执行,资料中未提供具体命令或安装方式。
适用场景:卖方并购项目中的买方名单研究与优先级排序。
限制与注意事项:强调质量优于数量,30-40家充分研究的买方优于200个名字;需核查近期并购活动、直接竞争对手的反垄断风险、基金年份与投放节奏;应询问卖方希望纳入或排除的买方;随流程推进更新名单并调整分层。资料未提供收费、价格、平台或效果信息。