Lead Magnets 是一个专注于引流内容（lead magnet）策略的智能体技能，帮助规划能够捕获邮件、产生合格线索并自然推动产品采用的引流内容。本文档是技能说明本身，介绍其工作方式与覆盖范围。
用途 该技能适用于用户想要创建、规划或优化引流内容以进行邮件捕获或线索获取的场景，也适用于用户提到 lead magnet、gated content 等相关概念时。它的目标是充当引流内容策略专家，输出可执行的策略方案。
使用方式 在开始规划前，技能会先检查是否存在产品营销上下文文件：.agents/product-marketing.md（或 .claude/product-marketing.md，旧版设置中为 product-marketing-context.md）。若存在则先读取，并只询问上下文中未覆盖或本任务特有的信息。随后收集四类上下文：业务背景（公司做什么、理想客户是谁、产品解决什么问题）、当前线索获取情况（如何捕获线索、已有引流内容或 offer、当前邮件捕获转化率）、内容资产（可复用的博客文章/指南/数据、可打包的专业能力、内部使用的模板或工具）、目标（主要目标是邮件列表增长、线索质量还是产品教育；目标受众处于认知、考虑还是决策阶段；时间线和资源限制）。若用户未提供这些信息，技能会主动询问。
主要原则与能力 技能给出五条引流内容原则：一是解决一个具体问题而非宽泛主题（如“如何写出能获得回复的冷邮件”优于“营销指南”）；二是匹配买家阶段，认知阶段需要教育，考虑阶段需要比较与评估，决策阶段需要实施帮助；三是高感知价值、低时间投入，看起来值得付费、30 分钟内可消费（最好 10 分钟内）、有即时可执行的收获；四是有自然通往产品的路径，解决产品同样解决的问题、让用户意识到产品能填补的空白、展示在该领域的专业能力；五是易于消费，格式单一清晰（不混用电子书+视频+表格）、适配移动端、无需特殊软件。
技能列出多种引流内容类型及其适用场景与创建耗时：清单（快速见效、流程步骤，低，1-2 小时）、速查表（参考资料、捷径，低，2-4 小时）、模板（文档/表格/Notion，可重复流程与工作流，低-中，2-8 小时）、Swipe file（灵感与示例，中，4-8 小时）、电子书/指南（深度教育、权威，高，1-3 周）、迷你课程（邮件，教育+培育，中，1-2 周）、迷你课程（视频，教育+个性，高，2-4 周）、测验/评估（细分与互动，中，1-2 周）、网络研讨会（权威、实时互动，中，准备 1 周）、资源库（持续价值、回访，高，持续进行）、免费试用/社区访问（产品体验，因情况而异）。文档提到每种格式的详细创建指引见 references/format-guide.md；并提到可将自己拥有的课程、网络研讨会系列、播客或通讯存档作为可安装的智能体技能发布，相关权利检查、提取试点、来源支持的课程与发布见 references/content-to-skill.md。
技能按买家阶段给出匹配示例：认知阶段可用清单（如“10 点网站审计清单”）、速查表（“初学者 SEO 速查表”）、电子书/指南（“电子邮件营销完整指南”）、测验（“你是哪种类型的营销人员”）；考虑阶段可用比较模板（“CRM 对比表格”）、评估（“营销成熟度评估”）、案例研究合集（“5 家将销售管道扩大 3 倍的公司”）、网络研讨会（“如何选择合适的数据分析工具”）；决策阶段可用模板（“可直接使用的销售邮件模板”）、免费试用（“14 天免费试用”）、实施指南（“迁移清单：30 分钟完成切换”）、ROI 计算器（“计算你的节省金额”，指向 free-tools 技能）。
在门控策略方面，技能列出四种方式：完全门控（高价值内容、漏斗底部，最大化捕获、降低触达）、部分门控（预览+完整版，平衡触达与捕获）、不门控+可选（漏斗顶部教育，最大化触达、降低捕获）、内容升级（博客文章+奖励，上下文相关、高意向）。表单字段方面，仅邮箱转化最高、摩擦最低；邮箱+姓名可实现个性化、摩擦略增；邮箱+公司/职位利于线索资格判断、摩擦更多；多字段仅用于高价值 offer（网络研讨会、演示）。经验法则是只索取必要信息，每增加一个字段会降低 5-10% 转化。价值呈现方式包括：让价值显而易见（“免费获取完整 25 页指南”）、展示预览（目录、第一页、示例结果）、添加社会证明（“已有 5000+ 营销人员下载”）、降低风险（“无垃圾邮件，可随时退订”）。表单优化指向 cro 技能，弹窗实现指向 popups 技能。
落地页与交付方面，落地页结构包括标题（清晰利益：能得到什么及为何重要）、预览/模型图、内容要点（3-5 条关键收获）、社会证明（下载量、证言、logo）、表单（最少字段、清晰 CTA 按钮）、FAQ（回应犹豫：真的免费吗、什么格式）。交付方式有即时下载（即时满足，但无邮件验证）、邮件交付（验证邮箱、开启关系，略有延迟）、感谢页+邮件（兼顾即时访问与邮件文案，稍复杂）、滴灌交付（培养习惯、多点触达，仅用于课程/系列）。感谢页优化建议：确认交付（“请查看收件箱”）、提供下一步（预约演示、开始试用、加入社区）、社交分享（预写好的推文/帖子）、推荐相关内容。落地页优化指向 cro 技能。
推广与分发方面，包括博客 CTA 与内容升级（在博文中加入相关 CTA，创建文章专属内容升级；内容升级转化比通用侧边栏 CTA 高 2-5 倍）、退出意图与弹窗（在退出意图或滚动深度触发，弹窗 offer 与页面内容匹配，实现见 popups）、社交媒体（分享片段与预告、用要点做轮播帖、将引流内容作为简介/主页 CTA，社交策略见 social）、付费推广（Facebook/Instagram 线索广告用于漏斗顶部引流内容，Google Ads 用于高意向引流内容如模板、工具，LinkedIn 用于 B2B，对博客访客做再营销，广告策略见 ads）、合作伙伴联合推广（与互补品牌交叉推广、与伙伴受众做嘉宾网络研讨会、放入伙伴通讯、打包进资源合集）。
衡量成功方面，技能列出关键指标与基准：落地页转化率（反映 offer 吸引力，暖流量 20-40%，冷流量 5-15%）、每条线索成本（获取效率，因渠道和行业而异）、线索到客户转化率（线索质量，B2B 1-5%，差异很大）、邮件互动（内容相关性，打开率 30-50%，点击率 2-5%）、转化时间（培育效果，按引流内容来源追踪）；详细的分格式与分行业基准见 references/benchmarks.md。A/B 测试思路包括标题（利益导向 vs 好奇导向）、格式（同一主题下清单 vs 指南）、门控程度（完全门控 vs 部分预览）、表单字段（仅邮箱 vs 邮箱+姓名）、CTA 文案（“免费下载指南” vs “获取你的副本”）、交付方式（即时下载 vs 邮件交付）。判断引流内容是否吸引到高质量线索的信号包括：邮件互动高于平均、线索按预期比例推进到试用/演示、交付后退订率低、线索符合 ICP 人口统计特征。
输出格式与限制 创建引流内容策略时，技能会提供五部分：引流内容推荐（格式与主题、目标买家阶段、为何为该受众选此格式、预估创建工作量）、内容大纲（关键章节/组件、长度与范围、独特或有价值之处）、门控与捕获计划（门控什么及如何门控、表单字段、落地页结构）、分发计划（推广渠道、内容升级机会、付费放大（如适用））、衡量计划（KPI 与目标、优先 A/B 测试什么）。技能还会提出任务特定问题，例如：现有内容或专业能力中哪些可转化为引流内容？受众在网上花时间在哪里？潜在客户购买前最常问的问题是什么？是否为新线索设置了邮件培育序列？设计和推广预算多少？
相关技能包括：free-tools（交互式工具作为引流内容，如计算器、评分器、测验）、copywriting（撰写引流内容本身）、emails（捕获后的培育序列）、cro（优化引流内容落地页与捕获表单）、popups（基于弹窗的线索捕获）、content-strategy（内容规划与选题）、analytics（衡量引流内容表现）、ads（引流内容付费推广）、social（社交媒体推广）。
关于收费、价格、平台支持范围等具体信息，文档中暂未提供。