用途：战略叙事框架是一套五步故事结构，用来替代传统的“问题/解决方案”式推销。它不把公司定位成治痛的医生，而是把买家定位成在巨大世界变迁中前行的主角（旧游戏→新游戏）。核心原则是定义一个运动，而不只是提供一个解决方案。
主要能力（五步）：1. 命名转变：定义从旧游戏到新游戏的过渡，例如“交易→订阅”。2. 命名利害：展示赢家正在玩新游戏、输家正在消亡，让转变显得生死攸关。3. 命名目标：定义新游戏的“应许之地”/目标，例如“把客户变成订阅者”。4. 识别障碍：找出阻止买家抵达目标的因素。5. 呈现解决方案：把产品作为克服障碍的“魔法礼物”。
关键原则：定义运动而非产品；买家是英雄，你只是促成其成功；用利害制造紧迫感，赢家兴旺、输家消亡，没有中间地带；全公司对齐，这是战略北极星，不只是销售演示稿。
常见错误：照搬 Zuora 的演示模板而不改编故事；只列要点而不命名具体的游戏转变；未能让买家感到利害“生死攸关”。
来源：Andy Raskin（战略叙事顾问），经 Lenny's Podcast 传播。
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