用途:为 DTC 产品制定定价策略,并把价格在销售页上的呈现方式一并设计,因为价格是销售页最敏感的元素。产出包括:带理由的具体建议价格、3 种不同的定价呈现方案、竞品价格参照,以及付款计划选项。
主要能力:分析价格位置(竞品价格区间、类目常态、价格敏感度)、单位经济(COGS、目标毛利、盈亏平衡销量、LTV)、机制溢价(强机制可高于市场均价 20-50%)。给出单一建议价并附毛利分析、市场定位、机制理由、心理定价理由与风险。构建三种呈现:按单位成本的对比、价格锚定、节省/ROI 框架。付款方案涵盖一次性付款、2-4 期分期(通常加价 10-15%)、订阅、诱饵档。输出竞品参照话术与风险 A/B 测试建议。
使用方式:输入 product_description、cost_per_unit、target_audience、product_category(必填),competitor_prices 可选。执行前会先运行前置脚本读取 RMBC 技能根目录、检查升级与引导状态,可能提示是否开启匿名用量分析。随后读取 rmbc-context/resources/rmbc-methodology.md 加载框架,按步骤产出上述内容。
适用场景:补充剂、护肤、信息产品、软件、实物产品、服务等类目的定价与价格文案。
限制:竞品价格与市场均价必须真实,不得编造;建议价须为具体数字并附毛利测算;锚定价必须可信;诱饵档须真实可选。本资料依赖 RMBC 技能环境与本地配置(~/.rmbc-skills),未提供独立在线服务、收费或效果数据。