用途:为 DTC 等直接响应营销设计赠品组合,让赠品以极低的实际成本提升感知价值,推动买家从犹豫转向购买。赠品需针对具体购买异议、呼应核心产品机制,并显得昂贵但交付成本极低。
主要能力:先梳理买家在购买点的前 5 大异议,再为每个赠品定义名称、类型、描述、感知价值、实际成本、价值倍数、所消除的异议及与核心产品的关联;随后按顺序排列赠品(快速启动、深度价值、差异化、支持、可选惊喜),并做组合校验,包括总感知价值应为核心产品价格的 3-5 倍、总实际成本低于核心价格的 15%、覆盖前三大异议、机制一致、符合履约约束、每个赠品可独立售卖。
使用方式:需提供 core_product、price_point、target_audience、fulfillment_constraint(digital_only 或 physical_ok)四项输入。技能会先读取 RMBC 方法论上下文,再按步骤执行并输出赠品组合、异议映射表、组合经济性与校验结果。相关技能包括 /offer-stack、/guarantee-writer、/mechanism-ideation、/lander-copy、/ab-test-plan,并可用 /rmbc-copy-audit 校验。
适用场景:设计数字或实体产品的赠品组合、优化报价结构、为销售页提供赠品素材。
限制:资料未提供具体价格、平台或效果数据;履约约束为 digital_only 时不得包含实体赠品;感知价值需可独立售卖来支撑,实际成本需真实,不得虚报为零。部分运行细节(如升级、遥测提示)依赖本地 RMBC 技能环境。