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更新于 10-15 20:14

技能介绍

用途:为 DTC 产品制定定价策略。该技能不只给出一个数字,而是设计价格如何被呈现、比较和论证,让潜在客户感觉价格相对价值是划算的。输出包括:带论证的建议价格、3 种不同的定价呈现方式、竞品价格语境和付款方案选项。所有建议都回扣 RMBC 框架。

主要能力:分析价格定位(竞品价格区间、品类常规、价格敏感度、单位经济、机制溢价);给出单一建议价格及利润分析、市场位置、机制论证、心理定价理由和风险评估;构建三种呈现方式——单位价值对比(拆成每日/每次成本并与日常支出比较)、价格锚定(先建立可信的更高参照价再揭示实际价格)、节省/ROI 框架(计算不购买的代价与回本周期);提供单次付款、分期付款、订阅、诱饵档位等付款方案及页面呈现建议;构建竞品价格对比语境。

使用方式:需提供产品描述、单位成本(COGS)、目标受众、产品品类(supplement、skincare、info_product、software、physical_product、service、other);竞品价格为可选输入。执行按步骤进行:加载 RMBC 框架上下文、分析价格位置、推荐价格点、构建 3 种呈现、给出付款与订阅选项、整理竞品价格语境。

适用场景:DTC 产品销售页、报价设计、结账页定价呈现、竞品定价情报等。

限制:资料未提供具体安装命令或运行环境说明;竞品价格与市场均值必须真实,不得编造;建议价格须为具体数字并附利润测算;机制溢价需有独特机制支撑;诱饵定价须像真实选项。相关技能包括 /offer-stack、/scarcity-urgency、/order-form-cro、/lander-copy、/competitor-offer-analysis、/rmbc-copy-audit。该技能基于 Stefan Georgi 的 RMBC 框架生成。