用途:帮助用户在 Clay 中搭建线索评分系统,利用公式列和富集数据对线索打分,从而确定外联优先级。
主要能力:采用 100 分制模型,四个组成部分各占 25 分——公司规模匹配(员工数是否落在 ICP 区间)、近期信号(职位变动、融资、招聘、技术采用)、邮箱可达性(邮箱有效、退信风险低)、ICP 匹配(行业、营收、技术栈)。按总分划分层级:80-100 为 Tier 1,立即外联,电话加邮件;60-79 为 Tier 2,进入培育序列,仅邮件;低于 60 为 Tier 3,长期培育或放弃。
使用方式:评分本身用公式列完成,消耗 0 credits;所需数据取决于上游已运行的富集步骤,评分应放在所有富集完成之后的最后一步。先定义理想公司规模区间、目标行业、最低营收、必备信号和所需技术栈,再按销售团队关注点调整各分项分值。示例:为 5000 条线索评分时,建立规模、ICP、信号、可达性四个公式列,汇总为总分,再加层级公式,并设置仅 Tier 1 与 Tier 2 推送 CRM。若评分过于简单,可加入信号类富集(如用 Claygent 查融资、LinkedIn 查职位变动、招聘页查招聘信号),每行约增加 5 credits。不同活动可建立独立评分列,例如 ABM 活动侧重公司匹配,外联活动侧重可达性,并用视图按各活动层级筛选。
限制:资料未提供具体平台版本、价格、效果保证或完整安装步骤;评分准确性依赖上游富集数据的质量与完整性。