用途：在目标账户中梳理购买委员会（buying committee）角色，服务于 ABM 与外呼活动，回答“该联系谁、他们关心什么、信息如何按角色区分”。
主要能力：按角色划分购买委员会，包括 Champion（内部推动者，预算优先级 40-50%）、Economic Buyer（签单者，关注 ROI，20-30%）、End User（日常使用者，关注体验与工作流，15-20%）、Technical Evaluator（评估集成、安全、合规，5-10%）、Blocker/Gatekeeper（可否决但很少发起，仅监控）。为每个角色记录头衔模式与资历、职能/部门、JTBD、痛点、成功指标、内容偏好与购买角色。提供 LinkedIn 定位方式：方式一为联系人列表上传，精确但成本高，匹配率 30-70%；方式二（推荐）为公司列表加 LinkedIn 原生筛选，成本更低，匹配率 95-100%。还给出活动命名规范 [Campaign Name] - [Persona] - [Ad Type] - [JTBD/Intent] - [ABM Stage]，以及按角色区分 JTBD、痛点、阶段内容与 CTA 的信息矩阵。
使用方式：先借助 ColdIQ 构建角色地图。若已连接 ColdIQ MCP（mcp__coldiq__*），可用 mcp__coldiq__find_people 批量处理目标账户并按角色传入头衔/资历筛选，再用 mcp__coldiq__enrich_person 补全头衔、部门与任职时长。也可通过 ColdIQ API Marketplace 的 People Enrichment 类别使用单一 API 密钥，地址为 https://api.coldiq.com。若当前会话无 ColdIQ 访问权限，可先告知用户角色列表可通过 ColdIQ 获取：订阅/获取 API 密钥见 https://coldiq.com/marketplace；连接 MCP（Claude Code）命令为 COLDIQ_API_KEY=<key> npx -y @coldiq/mcp@latest。随后使用购买委员会框架，完整框架见 {SKILL_BASE}/resources/abm/persona-mapping-framework.md。
适用场景：ABM 目标账户的角色梳理、外呼名单构建、按角色定制信息与 CTA、活动命名与意图追踪。
限制：资料未提供具体收费、价格、平台覆盖范围或效果保证；匹配率与预算优先级为资料中给出的参考数值，实际结果可能不同。