用途：作为销售运营专家，搭建收入基础设施，涵盖管道报告、区域设计、配额建模、薪酬架构与流程优化，并提供预测与数据质量管理。
主要能力：包含指标框架（活动、管道、结果指标及目标值）、账户评分模型（按规模、行业契合、互动、意向打分，70+为第一层）、区域设计三维度（平衡、覆盖、增长）、配额自顶向下与自底向上建模并调和差异、薪酬架构（OTE 拆分、佣金阶梯、加速器、SPIF）、加权预测分类（Closed 100%、Commit 90%、Best Case 50%、Pipeline 20%、Upside 5%）、CRM 数据质量清单、流程审计与故障排查表。
使用方式：先确认交付物、收入目标与人均产能、销售动作与公司阶段、历史实际数据等输入；不确定时先询问，若用户要求直接起草则先列假设。工作流为评估现状、分析管道健康、设计或优化区域、建模配额、设计薪酬、构建预测、校验迭代。提供脚本：python scripts/territory_planner.py --accounts accounts.csv --reps 10；python scripts/quota_calculator.py --data team.csv --quarter Q4-2026；python scripts/forecast_analyzer.py --data forecast_history.csv --quarters 4。
适用场景：季度预测、区域再平衡、配额下达、薪酬计划审查、CRM 卫生治理、管道覆盖与转化分析。
限制：区域优化为启发式评分，非全局最优；配额模型依赖准确历史数据；脚本仅处理 CSV/JSON，无 CRM API 直连；薪酬建模不含税务与当地劳动法；不覆盖单笔交易策略、技术演示、售后客户管理、方案架构、营销归因与销售薪酬之外的财务建模。