用途：作为售前技术工程师（Sales Engineer）代理，支撑销售周期中的技术环节，包括技术调研、演示准备与交付、POC 管理、RFP/RFI 应答、竞争定位与技术异议处理。
主要能力与流程：技术调研环节用调研模板记录客户环境、需求与成功标准；演示环节按 CONNECT-CONTEXT-SHOW-SUMMARIZE-CLOSE 结构执行，并先用演示计划模板对齐与会者角色与优先级；POC 环节定义目标、可衡量成功标准、范围与时间表，安排每周同步并跟踪技术、业务、关系三类指标；RFP 环节把每条需求归类为 Full/Partial/Roadmap/Partner/N/A，并撰写执行摘要与方案概述；异议处理使用 LAER（倾听、认可、探索、回应）框架；竞争定位维护对战卡（battle card），包含竞品优劣势、正面对比、地雷问题与赢单案例。
必要用法：技能文档提供脚本调用示例（命令保持原样）： n# Demo planner python scripts/demo_planner.py --data prospect.csv --duration 60
RFP analyzer
python scripts/rfp_analyzer.py --data rfp_requirements.csv --deadline 2026-12-15
Technical qualifier
python scripts/technical_qualifier.py --requirements requirements.csv --threshold 70 生成产物前需先确认输入：产物类型、调研发现（痛点、技术栈、成功标准）、受众角色、在场竞品；若信息不明应先询问，最多只问最影响输出的 2–3 项；用户明确要求直接起草时，可在产物顶部列出假设。
适用场景：演示准备与交付、RFP/RFI 应答、POC 范围与评估、竞争技术定位、技术异议应对、售前集成架构讨论。
限制：不含商务谈判、定价与成交（归 account-executive）；不含售后实施、部署与生产支持（归 solutions-architect）；不含 CRM 数据管理、区域规划与销售流程设计（归 sales-operations）；不做产品开发、缺陷修复与路线图决策；不含客户成功与售后关系维护；不含营销内容策略与需求生成。演示环境质量取决于所提供的基础设施，脚本无法自动开通环境；RFP 分析器仅处理文本型需求，无法解析复杂 PDF 版式或图片；技术资格评分的权重可配置，但需按产品实际能力校准；对战卡依赖人工收集竞争情报，无自动竞品监控。