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营销与增长

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更新于 10-15 17:28

技能介绍

用途:把定价策略落地为可执行的发布变更,产出战术型定价 PRD,而非回答“是否该改定价”的战略问题。

主要能力:提供 13 节定价 PRD 结构(定价模型、套餐、老客户保留、沟通计划、A/B 设计、回滚、区域定价等);支持分层/用量/混合/按席位/按结果等模型与套餐边界决策;支付意愿研究(Van Westendorp、联合分析、显示偏好实验);实验纪律(假设、主指标、MDE、样本量、留出组、停止条件、结构偏移检测);风险管理(老客户保留政策、多渠道沟通、预写回滚阈值、区域与合规决策)。

使用方式:生成前需确认定价模型变更、现有客户处理方式、实验还是硬发布、回滚触发阈值;信息不明时应先询问,若用户要求直接起草,则在文首列出假设。可调用 references 下的 playbook、实验指南、套餐框架、红旗清单,以及 assets 中的 PRD 模板、实验设计表、定价页清单、老客户沟通模板。

适用场景:推出新定价模型或层级、调整现有价格、为固定费产品加入用量计费、重塑套餐、运行定价 A/B 测试、区域或货币本地化、拆分自助与企业定价界面。

限制:不负责战略定价问题、财务建模与收入预测、计费与订阅实现、详细联合分析方法论;受监管地区的定价条款法律审查须由真实法律顾问参与,本技能不构成法律建议。定价变更风险不对称,部分司法辖区对已识别客户做定价 A/B 测试存在消费者法律风险,存疑时仅对匿名访客测试并咨询法律。Van Westendorp 存在已知局限,应作为三项输入之一而非答案。定价页 UX 变更与模型变更在 A/B 中可能混淆,应分开实验。