用途:基于迈克尔·波特的五力框架分析行业结构性吸引力,揭示利润池形成原因、某些市场长期不盈利的原因,以及战略定位的着力点。适用场景包括市场进入决策、诊断长期利润压力、战略定位、竞争应对规划、并购目标评估和融资前的行业框架梳理。
主要能力:对五种力量分别按低/中/高评分并附证据——新进入者威胁、供应商议价能力、买方议价能力、替代品威胁、现有竞争者 rivalry,另含波特后期补充的第六力“互补者”。评分依据具体因素,如资本要求、监管壁垒、专利、转换成本、规模经济、品牌忠诚、分销渠道、网络效应、供应商集中度、买方集中度与价格敏感度、替代品性价比、行业增速、固定成本与退出壁垒等。
使用方式:先明确行业定义(过宽或过窄是首要错误),再逐力评分并给出证据,识别主导力量,最后转化为战略动作。可运行脚本:python3 project-management/strategy-frameworks/porters-five-forces/scripts/five_forces_scorer.py --input forces.json --format markdown。
限制:五力属行业层面分析,不应与公司内部能力(如 SWOT)混用;需避免行业定义过宽或过窄、各力均为“中”、无证据、无战略含义、静态分析等反模式,建议每 12-18 个月更新。参考资料包括 references/five-forces-deep.md 与 references/five-forces-and-strategy.md。