用途:设计并规模化战略合作伙伴关系,包括合作类型选择、交易结构、伙伴计划设计与伙伴评估,并用 ROI 模型判断合作投资是否值得。提供商无关,可用于 SaaS、基础设施、市场平台等公司。
主要能力:合作类型决策树(分销/转售、嵌入/OEM、技术集成、联合营销、战略联盟等);六维伙伴评估(战略契合、经济潜力、伙伴信誉、相互承诺、运营契合、退出可行性),总分 25-30 建议放行,18-24 先小规模试点,低于 18 拒绝或重构;交易结构模板(标准转售、联合销售、OEM、战略联盟、技术集成);伙伴计划设计(招募、赋能、激活三支柱,含层级、权益、要求、渠道经理配比约每 10-15 个活跃伙伴 1 人);三年累计损益与合作 ROI 建模。
使用方式:提供脚本 scripts/partner_evaluation_scorer.py、scripts/partnership_roi_modeler.py、scripts/partner_program_designer.py,均为仅标准库、argparse CLI,输出 JSON 或 markdown。示例命令:scripts/partner_evaluation_scorer.py --partner partner.yaml;scripts/partnership_roi_modeler.py --partnership partnership.yaml;scripts/partner_program_designer.py --org-spec org.yaml。
适用场景:评估潜在伙伴、选择特定机会的合作类型、从零设计伙伴计划、构建具体合作交易、建模合作 ROI、审计现有伙伴组合。
限制:资料未提供具体价格、收费方式、效果保证或使用步骤;单笔交易经济性、交易审批与合同撰写需分别使用 channel-economics、deal-desk、contract-and-proposal-writer 等相关技能。