用途：为 A 轮及以后、采用混合 PLG/销售驱动模式的 B2B SaaS 创业公司提供国际扩张（EU/US/Canada）的获客与需求生成方法，覆盖需求生成经理、付费媒体营销、SEO 经理、合作伙伴经理四类角色。
主要能力：一是需求生成框架，按 TOFU/MOFU/BOFU 分层给出战术与目标，并规定活动规划流程（目标预算、渠道选择、UTM 建活动、线索评分与分配、测试预算验证）。二是付费媒体，含渠道选择矩阵（LinkedIn、Google Search/Display、Meta）、LinkedIn 与 Google Ads 搭建步骤及 4 万美元/月预算分配参考。三是 SEO，含技术基础清单、关键词分级、页面优化与链接建设优先级。四是合作伙伴计划，分为战略集成、联盟、客户推荐、市场列表四档及工作流与联盟计划搭建。五是归因，含首触/末触/W 型（40-20-40）模型选择与 HubSpot 设置。
使用方式：按 UTM 结构配置（utm_source={channel}、utm_medium={type}、utm_campaign={campaign-id}、utm_content={variant}、utm_term={keyword}），在 HubSpot 中建活动、配置评分与归因（W 型、90 天回看窗口）。脚本用法：python scripts/calculate_cac.py --spend 40000 --customers 50；另一处说明该脚本使用硬编码示例数据，需编辑脚本内 example_data 列表以分析自有数据。
限制：不含广告创意设计、各平台投放后台操作 UI、PLG 产品埋点、MQL 之后的销售流程优化、预测性分析与机器学习评分、广告国际合规（GDPR/CCPA），以及无直接管道归因的品牌营销。CAC、转化率等数值为文档给出的规划目标或行业基准，非保证效果；市场与平台成本会变化，需定期复核。部分事实暂未提供。