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营销与增长

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更新于 10-15 20:05

技能介绍

用途:作为资深增长营销角色,围绕可扩展的用户获取、激活、留存、推荐与营收优化,产出实验驱动的增长策略。

主要能力:

  1. 明确输入:需先确认北极星指标与 AARRR 各阶段基线、实验假设与主要/护栏指标、基线转化率与 MDE、每日合格流量。缺失会先询问(最多2-3个最关键项),若用户要求直接起草则先列出假设。
  2. 工作流:定义北极星指标、量化 AARRR 漏斗、找出最大杠杆阶段、设计实验、计算样本量并运行、分析结果(Ship/Iterate/Kill)、建模增长轨迹并校验 LTV:CAC>3:1。
  3. 实验框架:提供实验文档模板(假设、指标、设计、结果、决策),用 ICE 评分排序实验。
  4. 指标与基准:给出 AARRR 各阶段关键问题、指标与基准;提供获客渠道分析(CAC、规模、质量、可扩展性)与留存基准(SaaS/Social/E-commerce/Games 的 D1/D7/D30)、队列分析示例。
  5. 病毒增长:K 因子=每用户邀请数×邀请转化率;K>1 为真病毒增长,0.5-1 为放大付费获客,<0.5 效果微弱。
  6. 计算工具:样本量计算、增长预测、K 因子计算、增长回路建模与实验优先级脚本。示例:python scripts/growth_loop_modeler.py --type viral --users 1000 --k-factor 0.6 --months 12;python scripts/viral_coefficient_calculator.py --invites 5000 --conversions 800 --users 2000;python scripts/experiment_prioritizer.py experiments.json --framework ice --demo。

使用方式:先补齐关键输入,再按工作流逐步产出实验方案与增长计划,并用脚本完成样本量与增长预测。

适用场景:AARRR 漏斗优化、实验设计与排序、病毒增长建模、PLG 策略、留存与队列分析、获客渠道分析、增长预测。

限制:品牌策略、内容创作、付费广告投放管理、产品与工程实现、定价策略不在范围内;增长模型为简化复合增长假设,忽略边际递减与市场饱和;K 因子假设用户行为一致;样本量计算基于正态近似,极低转化率需精确检验。具体收费、价格等资料暂未提供。