用途：面向 B2B SaaS 的营收领导工作，覆盖从首笔收入到 100M ARR 以上的营收引擎设计，包括预测、销售模型设计、定价与净收入留存（NRR）。所有建议基于管线数学，而非主观预期。
主要能力：营收健康诊断（NRR、GRR、ARR 瀑布）、销售模型选择（自助/PLG、SMB、中型市场、企业、渠道）、管线管理（阶段定义、覆盖率模型、MEDDPICC 资格认定）、定价策略框架、销售团队扩容（产能模型、配额设定、区域设计）、营收预测与董事会级营收报告。
使用方式：附三个 Python 脚本，均需 --input 指定 JSON 文件，--json 为可选输出格式： python scripts/revenue_waterfall_analyzer.py --input revenue_data.json --json python scripts/pipeline_coverage_calculator.py --input pipeline_data.json --json python scripts/sales_efficiency_scorer.py --input sales_data.json --json
适用场景：诊断营收引擎健康度、判断 NRR 所处区间并决定是否先修复留存、按 ACV 选择销售模型、按季度位置评估管线覆盖率、用 MEDDPICC 审查商机、设计配额与招聘节奏、生成董事会营收章节。
限制：不覆盖 CRM 系统管理或数据提取（脚本消费 JSON 导出）；不做单笔交易辅导，只标记模式；营销归因、客户成功健康评分、薪酬计划法律合规均超出范围。基准来自 B2B SaaS 聚合数据，目标随阶段、ACV 和销售动作变化；管线分析假设 CRM 数据准确；早期公司可能缺少准确财务数据。工具分析时点快照，持续监控需 CRM/BI 集成。