用途：该技能让代理充当客户经理角色，围绕纪律化的管道管理、结构化发现、价值型销售、策略谈判与准确预测推动营收，适用于B2B企业级与中端市场的全周期成交管理。
主要能力：商机资格审查与评分卡（预算、权限、需求、时间线、Champion、竞争，总分30，18分以上为可推进）；MEDDIC发现框架（Metrics、Economic Buyer、Decision Criteria、Decision Process、Identify Pain、Champion）；演示与评估；提案与ROI说明；谈判与异议处理（如价格、竞品、时机等回应框架）；成交后向客户成功交接；预测分级（Commit、Best Case、Pipeline、Upside）与管道覆盖目标。
使用方式：先确认交付物类型、MEDDIC事实、成交阶段与ACV、细分市场与销售动作等输入；资料建议仅询问最影响输出的2-3项，若用户要求直接起草，则在文稿顶部列出假设。提供脚本示例：python scripts/pipeline_analyzer.py --data opportunities.csv；加--quota可算管道覆盖；win_loss_analyzer.py用于赢单输单分析；deal_scorer.py --mode meddpicc或bant用于商机评分。
限制：资料明确脚本仅处理本地CSV/JSON，无CRM API集成；资格框架默认B2B SaaS或科技销售，硬件、服务或交易型销售需调整权重；管道速度基准按中端市场（ACV 5万至50万美元）校准；折扣指引需匹配本组织审批矩阵。资料未提供具体收费、价格与平台信息。
适用场景：企业及中端市场复杂交易、多决策人（3-10人）销售、战略客户账户规划；不覆盖线索生成、售后客户成功执行、CRM管理与薪酬设计、技术演示与POC管理、复杂集成架构、法律合同审查。