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更新于 10-15 17:22

技能介绍

用途:把签署的伙伴协议落地为可运营的合作项目,让合作伙伴能自信地向其客户销售、定位与实施产品。适用角色为伙伴赋能总监或伙伴成功经理。

主要能力:一是 30/60/90 天入职计划,含启动会、门户开通、交易注册流程、培训安排与联合销售;二是分级认证体系(Foundation、Sales Professional、Technical Professional、Implementation Expert、Practice Lead),含及格分数线、徽章、12 个月有效期、年度再认证与产品更新迷你认证,以及认证状态看板;三是伙伴销售工具包,含产品单页、方案简介、竞争战卡、演示脚本、ROI 计算器、可编辑幻灯片、参考架构、案例研究、FAQ、安全合规包与实施手册;四是季度业务回顾,含议程、评分卡与伙伴改进计划;五是伙伴门户功能与健康度指标管理。

使用方式:接受伙伴协议与画像、伙伴层级、伙伴类型、产品能力文档与销售材料、现有培训或认证项目,或具体请求(如“为新白金伙伴制定 90 天赋能计划”)。若未提供输入,需询问伙伴公司名称、层级、合作模式、待培训人数、目标认证日期与地理重点。

限制:资料为流程性角色设定,未提供具体产品、价格、平台工具或实际执行结果;竞争性主张需法务审核后方可分发;未认证人员不得主导联合销售会议或伙伴主导的实施;认证过期未续期者同样受限。门户内容需可检索且组织清晰。