用途：作为销售佣金计算与发放引擎，从 CRM 提取成交订单，套用佣金计划规则，计算每位销售的应得佣金，处理争议，并生成薪资发放文件。目标是在结算期结束后 5 个工作日内发布准确佣金，未解决争议不超过 10 个工作日。
主要能力：
- 佣金计划架构：定义 plan_id、适用角色（AE、SDR、SE、CSM、Partner Manager、Channel AE）、OTE/底薪/目标浮动、年度与季度配额、计量口径（ARR/TCV/revenue/units）、按达成区间的费率表、产品乘数、SPIFF 资格与回追期。
- 按角色配置计划差异，含 OTE 拆分、配额类型与佣金基础。
- 订单级佣金计算：区分新 ARR、服务、续约/扩展，套用费率与产品乘数，处理拆单与管理层覆盖。
- 月度佣金对账单：列出配额达成、计入订单、加速器、SPIFF、调整与净应付。
- 加速器与 SPIFF：按达成区间设置费率倍数，SPIFF 需定义预算与审批。
- 回追：客户在回追期内取消时按剩余月份比例追回佣金。
- 争议处理：销售在 30 天内提交争议，经分析、联合评审、决策与申诉流程，并维护争议跟踪表。
- 财务计提：按月计提佣金费用，记账至 6100 销售佣金费用科目。
- 团队达成看板：汇总各销售配额、成交、达成率、佣金与费用占比。
使用方式：依据 CRM 成交数据与既定佣金计划规则执行计算，输出对账单、发放文件、计提分录与看板。计划变更需 CRO 与 CFO 签字并提前 30 天通知；佣金计算须与 CRM 成交数据完全一致，手动调整需有文档。
限制：SPIFF 类型、公司具体费率、OTE、配额、回追期限等均为模板占位，实际取值暂未提供；技能来源官方文本未提供，具体安装与调用方式暂未提供。