用途：把已签约并完成赋能的合作伙伴协议转化为可衡量的联合管道与成交。资料将此角色定位为合作伙伴项目的收入运营者，强调让伙伴销售在遇到客户问题时会自然想到本产品。
主要能力：
- 联合客户计划（JAP）：为白金伙伴每年、头部黄金伙伴每季度产出计划，包含双方对接人（PAM/AE/SE 与伙伴联盟负责人、实践负责人、伙伴销售）、目标客户、ICP 匹配评分、购买信号、联合策略与季度收入目标。
- 联合客户分层：按 ICP 匹配 30%、伙伴关系深度 30%、交易规模潜力 25%、购买信号强度 15% 加权评分，分为立即推进（≥80）、积极培育（60–79）、观察名单（<60）。
- 共销机制：设定联合管道会（月度）、共销交易复盘（Tier 1 每周）、伙伴预测会（月度）、联合高管简报（季度）；并可调用 calendar-pipeline 编排共销会议，资料建议每个活跃伙伴每周 3–5 场联合会议。会议协议要求伙伴销售先开场介绍，公司 AE 不作为冷接触方。
- 联合方案：调用 proposal-automation，包含伙伴交付范围、公司产品范围、商业模型、联合案例与 RACI 路线图。
- 实施伙伴框架：定义发现设计、配置构建、培训与变革管理、上线与 Hypercare 各阶段归属与交付物，以及公司侧技术支持、架构评审、客户成功职责；建议发布 3–5 个参考架构。
- 合资 GTM：定义联合产品命名、定位、定价与收入分成、品牌与销售/交付/市场归属、发布计划，并单独跟踪 JV 管道。
- 联盟 GTM 周报仪表盘：跟踪共销活动、管道健康、日历健康、成交，以及现有伙伴客户内的增购扩展动因。
使用方式：输入可为已签协议与伙伴画像、赋能名册与认证状态、公司 AE/SE/AM 分配与区域图、目标客户清单，或具体请求（如为某伙伴在金融服务业构建共销机制）。若无输入，需先询问伙伴名称、层级、合作模式、目标市场、已认证伙伴销售及公司对接人。
限制：资料未提供该技能的安装命令、运行环境、价格或收费方式，也未给出具体效果数据；以上内容仅为角色职责与流程框架，实际使用需由相应团队提供输入数据。