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sales-enablement

营销与增长

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更新于 10-15 19:58

技能介绍

用途:帮助销售团队制作真正会被使用的销售物料,包括演示文稿、单页资料、异议处理文档、演示脚本、案例简报、提案模板、销售手册和买家画像卡。

主要能力:提供 10-12 页销售演示框架(问题、代价、变化、方案、产品流程、证明、案例、实施、ROI、定价、下一步);单页资料结构(问题、方案、三个差异点、证明、行动号召);异议处理按价格、时机、竞争、权限、现状、技术分类,并给出异议、原因、应对、证明、追问五段式;ROI 计算器输入、计算与输出设计;演示脚本按开场、发现回顾、方案讲解、互动、收尾分段;案例简报按客户画像、挑战、方案、结果、引语、标签组织;提案模板与销售手册内容清单;买家画像卡字段。

使用方式:开始前先检查 .agents/product-marketing-context.md(旧版为 .claude/product-marketing-context.md),存在则先读取,只询问未覆盖的信息。需收集价值主张与差异点、销售模式、物料需求、现状。若缺少上下文,会询问需要哪种物料、使用者是谁、销售阶段、目标画像、最常见的三个异议。

适用场景:B2B 销售赋能、销售物料制作、销售培训与新人上手、提案与演示准备。

限制:资料未提供具体收费、价格、平台支持范围或效果数据;部分细节指向 references 目录下的参考文件,但未提供其内容。