用途：帮助团队为产品做定位，核心原则是从“没有你时客户会怎么做”出发，而非从功能或愿景出发。
主要能力：提供五步顺序框架。1）竞争替代方案：列出直接竞品、间接方案（表格、雇人、其他工具）以及“什么都不做”，并诚实评估。2）独特属性：列出具体、可验证的能力，而非营销话术。3）价值：把属性翻译成客户获得的结果。4）最佳客户：定义最在意该价值的人群，需问题尖锐、尝试过替代方案、有预算与决策权。5）市场类别：最后决定，可选已有类别、子类别或新类别；新类别通常不适合初创公司。
使用方式：按顺序逐步执行，不跳步、不重排。始终从竞争替代方案开始，不要以市场类别开头；面向最佳客户而非所有人；区分功能与价值；用一句话向最佳客户测试定位是否立刻被理解；避免无法证明的最高级表述，改用具体事实。
适用场景：产品定位、差异化表达、价值主张撰写等。
限制：资料未提供具体安装命令、平台支持、收费方式或效果数据，暂未提供。