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asb-more-or-less

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更新于 10-15 17:20

技能介绍

用途:该技能帮助企业在三种自洽定价策略中选定唯一一种,并让整个运营与之对齐。三种策略为:More for More(提供最好、价格匹配)、More for Less(提供高性价比、价格合理)、Less for Less(极简、极低价)。技能不做的事:不设定具体价格数字、不写涨价信、不定义理想客户、不改写营销文案。

主要能力:技能按严格顺序完成两件事:先判断哪单一策略真正适合该业务,再让业务各方面与这一选择保持一致。它提供一套分析框架,识别企业当前在价格、承诺、客群上跨越或混合多种策略的地方,并要求接受所选策略带来的全部后果。

使用方式:技能会生成并持续更新一个工作文件(默认建议 ./PRICING-STRATEGY.md),记录 Phase 1(收集现状:当前收费、当前承诺、当前服务市场细分)、Phase 2(决策:映射到三种策略、找出跨越之处、选择策略及原因、接受后果)、Phase 3(对齐计划:保留、停止/改变、开始)。技能以一次一个问题的节奏推进,答案模糊时停留并追问,直到答案明确。若安装了如 asb-rude-qa 的对抗式技能,可在 Phase 2 调用它进行质询;未安装则技能自行进行同样风格的质询。

适用场景:企业需要明确单一、自洽的定价定位时;当前营销、价格、产品、招聘、支持信号不一致时;创始人或团队难以独自做出艰难定价取舍时。

限制:不提供具体定价数字;不涉及收费、价格等未在资料中给出的实际数值;该技能为决策引导,不替代法律、财务或市场调研;部分具体执行细节在资料中暂未提供。