用途:这是「理想客户(ICP)」方法中的第三步技能,承接优势/劣势分类结果,把优势图表转化为目标市场地图。核心概念是「基石」——不是优势本身,而是让该优势变得关键的客户情境(例如「快到 0.1 秒就影响收入的网站」对应电商)。
主要能力:逐个走查优势,围绕「谁需要这一优势的极端版本」生成基石候选;对每个候选施加双重门槛:情境必须是「要求」而非「偏好」该优势,且必须能指出真实、显著、具体的细分市场。无细分市场的候选记为台面能力(table stakes)并明确切掉。最后做集中度检查(基石应在最差客户身上很弱或不出现)、细分市场真实性复核,并统计幸存数量:2 个以上继续;1 个或 0 个则直接给出「产品尚不够有吸引力」的结论及两步应对(在有基石的市场加大投入;研究应构建什么)。
使用方式:默认读取当前目录的 STRENGTHS-WEAKNESSES.md(或粘贴内容);若无优势图表,则提供先做分类步骤或临时采集的入口,并保留未经验证的说明。过程中持续写入 KEYSTONES.md(含进行中头部指针,便于续跑),最终移除头部并交接给劣势/反市场与「交易破坏者」步骤(如已安装 asb-carol-dealbreakers)。可调用 asb-rude-qa 等对抗性质疑技能批量审查基石。
限制:不自行选择目标细分市场(属后续策略);不编造细分市场,无法具体化即判定失败;不为了避免「1 个或 0 个」的结论而堆砌基石;该技能依赖文本文件读写,若不可访问则需在对话中重新输出草稿。具体安装方式、收费与平台信息资料未提供。