用途:这是理想客户(ICP)方法第四步的技能,把弱点清单转化为成交否决条件(deal-breaker),即让产品被直接取消资格的情形,并据此界定反市场(anti-market)细分,再用这些条件打磨关键客户(keystone)细分。
主要能力:对每条弱点追问“在什么情况下这是硬性拒绝”,区分真正的成交否决条件与仅扣分的摩擦(friction);命名可被刻意排除的反市场细分;把成交否决条件强制产生的限定词追加到关键客户细分描述上(honing),使目标更易投放、销售筛选和功能排序。
使用方式:读取 STRENGTHS-WEAKNESSES.md 与 KEYSTONES.md,输出 DEALBREAKERS.md,打磨编辑直接写入 KEYSTONES.md。分四阶段:A 摄取;B 逐条映射成交否决条件;C 逐个打磨关键客户;D 复查收尾。每次交换处理一项。若环境装有 asb-rude-qa 等质疑技能,可对草稿发起攻击式审查。
适用场景:已有弱点与关键客户文件、需要明确市场边界与排除对象的 ICP 工作。
限制:无弱点时拒绝执行;未修复的弱点不能跳过成交否决条件;摩擦不得因戏剧性升格为成交否决条件;模糊限定词会被驳回;不得为反市场构建功能;本步不负责选择目标细分或撰写最终定义。文件路径未知时需先询问,默认当前目录。