用途:帮助对某个公司、产品、团队或项目做战略评估,把情境分析转化为可执行策略。适用触发条件:用户需要评估战略位置、识别优势风险或竞争因素、把分析变成策略选项,或提到 SWOT、优劣势、战略评估。不适用:行业层面竞争动态(用波特五力)、宏观环境扫描(用 PESTEL)、产品组合决策(用 BCG 矩阵),以及仅需财务分析时。
主要能力与工作流:第一步识别内部因素 S 与 W,从有形资源、无形资源、能力三方面考察,并相对竞争者具体描述;第二步识别外部因素 O 与 T,扫描市场、竞争、宏观与行业特定维度,尽量附证据;第三步按影响、可能性、紧迫性排序,每个象限保留 3-5 个关键因素;第四步构建 TOWS 矩阵,交叉生成 SO(用优势抓住机会)、ST(用优势抵御威胁)、WO(改善劣势以抓住机会)、WT(最小化劣势以规避威胁),每条策略须同时引用两个轴的具体因素;第五步把 3-5 条高影响策略转为行动方案,定义目标、负责人、时间线、资源与成功指标,并标注依赖与冲突。
硬性规则:优势与劣势必须是内部、组织可直接控制或改变的因素;机会与威胁必须是外部、组织无法直接控制的因素。可用“组织明天能否决定改变它”来判断:能则内部,不能则外部。必须先完成全部四个象限再合成策略,避免只列 S 和 O 就跳到建议。
输出格式:按主题列出内部因素(优势、劣势表格,含因素、证据、影响),外部因素(机会、威胁表格,含因素、证据、可能性),TOWS 策略矩阵,以及推荐行动。
限制与常见问题:不要把市场趋势归为优势或劣势,不要把团队经验不足归为威胁;优势需具体且相对竞争者,不能是行业通用条件;没有竞争者不等于机会;TOWS 策略不能只引用一个轴;分析范围要聚焦具体决策而非笼统的“公司”;避免近期事件主导判断。技能资料另附 TOWS 案例研究与框架对比参考文档。具体安装或调用命令暂未提供。