用途:盈亏平衡分析,找出总收入等于总成本的临界点(零利润、零亏损)。
主要能力:将成本严格划分为固定成本(不随销量变化,如租金、固定工资、保险)与变动成本(随销量成比例变化,如材料、单件运费、佣金);计算单位贡献毛益=售价-单位变动成本;盈亏平衡销量=固定成本/单位贡献毛益;盈亏平衡收入=固定成本/贡献毛益率;贡献毛益率=单位贡献毛益/售价;安全边际=(实际销售-盈亏平衡销售)/实际销售;经营杠杆系数=贡献毛益/净利润。支持单一产品与多产品(按产品组合的加权平均贡献毛益计算)。
使用方式:先分类全部成本(半变动成本如电费需拆分为固定与变动部分),再计算盈亏平衡点,然后评估安全边际,最后做情景分析(如价格下降10%、销量下降20%、固定成本上升等)。输出包含成本结构表、盈亏平衡计算与情景分析表。脚本 scripts/breakeven.py 可计算盈亏平衡数量、收入与贡献毛益,使用 python scripts/breakeven.py --help;运行 python scripts/breakeven.py --verify 可执行内置健全性测试。多产品方法参考 references/multi-product-bep.md。
限制与注意:固定与变动分类必须严谨,误分类会直接扭曲结果;阶梯式固定成本(如租金在需要第二家店前固定)需按相关范围处理;盈亏平衡忽略资金时间价值,只给出销量而非达成时间;贡献毛益不同于毛利率(后者使用含固定制造费用的销货成本);多产品企业建议用加权平均贡献毛益或按收入计算。