用途:在定价决策前做财务分析。输入可选 PRODUCT_NAME(指定产品或服务);省略则分析全部在售产品。
主要能力:
- 当前毛利基线:借助 margin-analyzer 工作流,拉取 QuickBooks 近 90 天按产品的收入、COGS 或直接成本(若已分类),并用 PayPal 毛销售额交叉验证;按 (收入−COGS)÷收入 计算单位产品毛利率,输出含收入、COGS、毛利、毛利率的毛利表,毛利率低于 20% 的产品标记为风险。
- 三种定价情景:对每个产品或指定产品建模,只呈现数据、不推荐价格。情景 A 维持现价,按现价×现销量预测收入与毛利;情景 B 涨价(+10% 至 +20%,由经营者指定),按 0%、5%、10% 销量损失预测收入,并给出维持当前利润所需的盈亏平衡销量;情景 C 降价 −10% 以推动销量,按 10%、20%、30% 销量增长预测收入,并给出匹配当前利润所需销量。每个情景以数据表呈现。
- 客户沟通简报:针对涨价情景,生成一段通俗说明、三条关键信息选项(直接型、价值导向型、共情型),以及建议的时机与渠道(邮件、发票备注、当面沟通)。
使用方式:运行该技能并解析参数,按上述步骤依次执行。
限制与审批门禁:若 QuickBooks 不可达则停止,因毛利分析依赖其收入与成本数据;若 PayPal 未连接,则仅用 QuickBooks 运行并注明“PayPal 未连接,已跳过与 PayPal 销售额的交叉验证”。不得推荐具体价格,只提供数据视图,定价决定权归经营者。若 COGS 数据不完整(许多 QuickBooks 配置不按产品跟踪 COGS),需标记并说明缺口。不得更新 QuickBooks、PayPal 或任何已连接系统中的价格。输出顺序为毛利表、三张情景表并排展示;若考虑涨价情景,附加客户沟通简报,结尾询问“Which scenario would you like to explore further?”。