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营销与增长

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更新于 10-15 16:50

技能介绍

用途:根据实际销售情况判断该补什么、什么时候补,同时停止采购卖不动的商品。库存是已花出去的现金,缺货与积压都能在销售历史中提前看到。

主要能力:第一步获取销售与库存数据,首选 Shopify,Square 和 NetSuite 同理;也完全支持 CSV 回退路径,只需销售历史加现有库存,零连接器即可,输出相同。每项需 SKU、名称、按日销量、现有库存、单位成本、单价、供应商,以及已知的提前期;缺失的提前期会询问一次并记住。需说明盘点截止日期,两周前的库存数会导致缺货日期偏差两周。

第二步计算 7 天与 28 天两个窗口的速度,两者不一致本身是信息,需区分趋势与一次性大单,并尽量排除一次性失真(单笔批发、退货批次、因缺货导致的零销售期)。第三步保守预测缺货日期,用两个窗口中较高的速度,再与提前期比较,分为已过不可逆点、立即下单、尽快下单、无需行动;无可靠速度的商品按 SKU 标注“历史不足”,不给缺货日期。第四步确定补货量,默认目标为 60 天覆盖加提前期,按 28 天速度计算,并调整包装规格、最小起订量和在途库存;必须减去在途,按供应商包装取整并说明方向,每条建议显示美元成本。第五步单独处理不动销商品:28 天零销量列为滞销并报告占用现金,超过 120 天覆盖为积压,90 天无动销为死库存,建议清仓、捆绑或打折,并汇总占用现金。第六步仅在至少一年历史时应用季节性,不足一年则说明不调整并询问店主。第七步呈现采购清单,先给总金额与即将缺货数量,再分立即下单、尽快下单、滞销、历史不足,每行附速度、覆盖天数、提前期、数量、成本,并渲染为 HTML 制品。第八步起草采购单与供应商邮件,两者都需明确批准;可提供补货决策的周期性日历块,并与 QuickBooks 或 NetSuite 配合把编码备忘交给 ap-processor。

限制:不得编造速度、提前期或缺货日期;不得把缺货期当作零需求;不得建议补货零速度商品;不得在未减在途时确定补货量;不足一年不得应用季节性;未经批准不得发送采购单或供应商邮件;不得只报数量不报金额。未列出的工具可通过 build-connector 连接,先查连接器目录,否则经 Zapier 接入,不手写原始 API。