engagement-pricing

用途：为咨询项目制定既符合范围与交付成本、又对客户有价值依据且考虑可选替代方案的报价，评估交付经济性。\n\n主要能力：判断适合的商业模式（固定费用、T&M、retainer、价值定价与结果挂钩定价及混合结构）；拆解直接交付成本、外部增量成本、分摊间接费用与风险准备金；计算交付利润率、扣除分摊后利润、目标利润率下的最低费用、实现率、有效日费率，并展示超支、范围变更、折扣和付款时点的影响；提出付款、retainer、结果与让步条款的权衡建议。\n\n使用方式：以用户提出的定价决策为起点；在已有模式下保留既定模型与条款，除非出现实质问题才提出。使用用户提供的范围、成本基础、产能、费率卡、目标利润、预算和采购背景；输入缺失时带着明确未知项继续草拟，仅索要阻碍可辩护计算所需的信息。不将通用费率或利润基准替代公司实际数据。\n\n适用场景：咨询项目报价、费用模型选择、利润底线设定、retainer 设计、折扣与付款条款谈判准备、客户价值论证（区分收益成本倍数与净 ROI）。\n\n限制：成本口径需先定义，人员成本若已含福利与分摊间接费用则不重复分摊；不得用计费费率充当人员成本；准备金应基于风险披露而非在已调整估算上自动加百分比；价值定价与结果挂钩定价需区分，前者不依赖结果测量，后者需可辩护的基线、测量规则、归因、时点与外部因素处理。产出报价不等于获授权提交或与客户达成让步。费率卡、具体价格、折扣幅度和成本数值等资料暂未提供。