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更新于 10-15 19:56

技能介绍

用途:在收购、投资、合作或供应商评估中,核查商业、运营、财务、战略与技术层面的主张。判断机会是否可行、哪些内容尚未核实、哪些发现会改变价值、条款、条件或经营决策。不同交易侧重不同:收购关注价格与资金影响,供应商评估可能取决于服务连续性、转换成本或退出权。

方法:从简报中确定决策、重要性、截止时间、权限与范围;先使用现有材料再索取更多;优先处理可能改变决策的未知项;权限未齐时继续独立工作。数据缺口是需调查的限制或风险,不等同于隐瞒证据;不得编造数据、访谈、基准或保证。

核查论证:列出机会成立所需命题及可证伪证据,聚焦集中度、续约、盈利质量、现金需求、能力等关键驱动,窄任务无须覆盖全部尽调流。对重要发现记录主张、来源与期间、所做测试、结果、限制与决策含义,保留管理层账目、演示、合同与客户记录之间的冲突,先对齐日期、主体、定义与口径。

决策转化:区分致命问题、承诺前须清除的条件、价格或条款调整、可承诺后管理的问题。未量化风险仍可决定选择。仅在依据可辩护时量化调整,避免在盈利、现金流、估值倍数与单独折让中重复计算。区分资金与整合可行性,价格调整不能解决连续性、同意或能力问题。

交付:以继续、附条件继续、推迟或拒绝作为结论,说明论证、最强支撑证据、重大关切、价值或条款影响、未决测试与改变决策的条件;说明已核实与未核实内容,不超出所做工作声称审计、法律、安全或技术保证。后续可给出按优先级排列的请求或测试。

限制:具体工具、安装方式、收费、价格、平台与效果资料暂未提供。