用途
cro-review 是一个营收审查技能，命令格式为 /cs:cro-review <plan>。其定位是“对管道保持偏执”的运营者，用六个问题对营收假设进行压力测试，把下一季度可能出现的痛点提前到本季度暴露。
主要能力
该技能围绕六个 CRO 强制问题展开：
- 管道覆盖率：按阶段查看当前季度的管道覆盖率。以入站为主的业务目标为 3 倍，以出站为主的业务目标为 4 倍，低于阈值即需立即行动。强调按阶段加权，而非只看总量。
- 赢单率趋势：对比本季度与过去四个季度的赢单率，并定位泄漏点。要求逐阶段转化分析；若某一阶段走弱，需在预测前找出原因。
- NRR 拆解：分别查看毛留存、收缩和扩张。单看 NRR 会掩盖流失问题——110% NRR 配 95% 毛留存，与 110% 配 80% 是不同情况。
- 爬坡时间：针对最近 4 名新员工，统计到首单和到完成配额所需天数。若增长阶段爬坡超过 90 天，说明招聘画像或赋能体系存在问题；预测招聘时必须计入爬坡期。
- 折扣纪律：对比本季度与过去四个季度的折扣中位数，并找出折扣蔓延的位置。折扣蔓延是定价或定位疲软的领先指标；应按审批层级设置折扣上限。
- 管道来源结构：统计营销来源、销售来源、合作伙伴来源各占管道比例。若单一来源占比超过 80%，则存在集中度风险，需与 cs-cmo-advisor 交叉核对。
使用方式
命令：/cs:cro-review <plan>
工作流中可运行以下脚本：
python ../../../c-level-advisor/skills/cro-advisor/scripts/revenue_forecast_model.py
python ../../../c-level-advisor/skills/cro-advisor/scripts/churn_analyzer.py
输出格式包含：标题（CRO Review: <plan>）、日期、管道（覆盖率、赢单率及 4 季度趋势、最大泄漏阶段）、留存（毛留存、NRR、扩张、收缩）、爬坡（上季度新员工数、到首单中位天数、到配额中位天数）、折扣（本季度折扣中位数、与 4 季度前对比）、来源结构（营销/销售/合作伙伴占比）、结论（🟢 ON PLAN | 🟡 GAP | 🔴 PIPELINE CRISIS）以及 3 条具体后续行动。
适用场景
- 承诺季度营收目标之前
- 变更销售模式之前（PLG 与销售主导、中端市场与企业级之间切换）
- 批量招聘销售代表之前
- 管道覆盖率低于 3 倍时
- NRR 呈下降趋势时
路由与关联
/cs:cfo-review：这是否符合现金计划？/cs:cmo-review：管道来源结构是否健康？/cs:execute：若结论为 GREEN，执行季度计划/cs:boardroom：若结论为 RED，进入董事会讨论
关联：Agent 为 cs-cro-advisor，Skill 为 cro-advisor，执行目录为 ../../../business-growth/。版本 1.0.0。
限制
资料未提供该技能的具体收费、价格、平台支持范围或实际效果数据，暂未提供。