用途
CRO Advisor 面向 B2B SaaS 公司的营收负责人（CRO），提供构建可预测、可扩展营收引擎的框架，覆盖从约 100 万美元 ARR 到 1 亿美元及以上规模。它围绕营收预测、销售模型设计、定价策略、净收入留存（NRR）和销售团队扩张等核心职责组织内容。
主要能力
技能按职责领域划分，每个领域对应参考文档或脚本：
- 营收预测：自下而上的管道模型、情景规划、董事会预测，对应
scripts/revenue_forecast_model.py。 - 销售模型：PLG、销售主导或混合模式，团队结构，阶段定义，对应
references/sales_playbook.md。 - 定价策略：基于价值的定价、打包、竞争定位、涨价，对应
references/pricing_strategy.md。 - NRR 与留存：扩张收入、流失预防、健康评分、队列分析，对应
references/nrr_playbook.md。 - 销售团队扩张：配额设定、爬坡规划、产能建模、区域设计，对应
references/sales_playbook.md。 - ICP 与细分：从赢单中提炼理想客户画像、细分路由，对应
references/nrr_playbook.md。 - 董事会报告：ARR 瀑布、NRR 趋势、管道覆盖、预测与实际对比，对应
scripts/revenue_forecast_model.py。
技能还提供营收指标基准（如 NRR、GRR、管道覆盖率、Magic Number、CAC 回收期、配额达成率）及其目标值与危险信号，并给出 ARR 瀑布与 NRR 计算公式。
使用方式
快速开始提供两个命令行脚本：
- 营收预测：
python scripts/revenue_forecast_model.py，加权管道模型，含历史赢单率调整和保守/基准/乐观情景。 - 流失与留存分析：
python scripts/churn_analyzer.py，输出 NRR、GRR、队列留存曲线、风险账户识别、扩张机会细分。
技能建议在套用任何框架前先回答一组诊断性问题，覆盖营收健康、管道与预测、销售团队、定价四个方面。例如：NRR 是多少（低于 100% 则其他都是漏桶）；扩张占 ARR 比例；管道覆盖率（低于 3 倍是问题）；上季度销售团队达标比例；平均爬坡时间；上次涨价时间及对赢单率的影响等。
输出产物按请求类型给出，例如“预测下季度”产出基于管道的预测与置信区间，“分析流失”产出队列流失分析与风险账户及干预计划，“审查定价”产出定价分析与竞争基准及建议，“扩张销售团队”产出含配额、爬坡、区域、薪酬计划的产能模型，“董事会营收部分”产出 ARR 瀑布、NRR、管道、预测、风险。
推理采用思维链：管道数学必须显式呈现（线索 → MQL → SQL → 商机 → 成交），展示各阶段转化率，对高于历史均值的假设提出质疑。输出格式为：底线 → 是什么（含置信度）→ 为什么 → 如何行动 → 你的决定，每条发现标注 🟢 已验证、🟡 中等、🔴 假设。
适用场景
适用于 B2B SaaS 公司的营收战略、预测、定价、留存与销售团队扩张等决策场景，也可用于董事会报告准备。技能还列出与其他高管角色的协作场景（如定价变更与 CPO、CFO 协作，NRR 下降与 CPO、COO 协作等），以及主动触发条件（如 NRR < 100%、管道覆盖率 < 3 倍、赢单率下降、头部客户集中度 > 20% ARR、12 个月以上未做定价审查）。
限制
资料未提供该技能的具体安装方式、收费模式、支持平台或实际效果数据。技能提到在响应前应读取 company-context.md（若存在），并遵循 ../agent-protocol/SKILL.md 的内部质量循环，但未说明这些文件的具体内容与获取方式。