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设计与创作

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更新于 10-15 19:54

技能介绍

用途:Commercial 是“按交易的经济性与打包”编排器,处理公司如何定价、打包、审批与预测收入。它把上下文分叉,将询问路由到七个子技能之一,再返回摘要;RFP PDF、管道导出、合作协议等重输入留在分叉上下文中。

主要能力与路由:按信号表确定性路由。PRICING(pricing、packaging、tier、WTP 等)→ pricing-strategist;DEAL(deal、discount、approval、margin、MSA 等)→ deal-desk;PARTNERSHIP(partner、reseller、OEM、revenue share 等)→ partnerships-architect;CHANNEL_ECON(channel mix、cost to serve、channel ROI 等)→ channel-economics;POLICY(discount matrix、exception policy 等)→ commercial-policy;RFP(RFP、RFI、RFQ、vendor questionnaire 等)→ rfp-responder;FORECAST(forecast、bookings、ARR、pipeline math 等)→ commercial-forecaster。单信号先澄清,混合信号按置信度优先、后续再链式调用。

使用方式:先探查工作目录中是否已有交易记录、定价对比表、RFP 文档或管道导出,能确定通道则静默路由;仍模糊时每轮只问一个带推荐答案的强制问题;跨通道时深度优先,先跑最高置信度通道,确认后再链式调用,不静默串联。子技能在分叉上下文中运行,转发原始提示与结构化输入,返回不超过 200 词的摘要,含分析、前三项发现(附经典引用)、前三项下一步行动、产物路径与一个追问。

适用场景:有商业决策权或为其准备分析的人,需要确定性决策支持而非最终答案;输入可部分缺失,各子技能自带模板假数据。产物包括 pricing_model.md、deal_scorecard.md、partner_tier_assignment.md、channel_mix_analysis.md、commercial_policy.md、rfp_response.md、forecast.md 及对应 JSON。

限制:不是 CRM、CPQ 或合同库;不自动批准交易,输出为评分+建议+人工审批路由;不跨会话存储交易历史;不推荐具体价格(只给区间与模型);超过政策的折扣必须路由到具名人工审批;不生成无法验证的 RFP 证明点;预测必须显式给出转化假设;不应为求全面而运行全部七个子技能。与销售工程师、营收运营、合同撰写、CRO 顾问、财务分析等技能职责不同。